Avec la devise "Drink Different", le Conseil interprofessionnel du vin de Bordeaux (CIVB) et l'Institut allemand du vin (DWI) veulent promouvoir conjointement les vins allemands et français aux États-Unis pour la première fois à partir de mars 2019.
Un budget de 9,8 millions d'euros est disponible pour la campagne de trois ans, dont 80 % sont financés par l'Union européenne dans le cadre du programme communautaire "Enjoy, it's from Europe". Après une procédure de demande élaborée, la demande conjointe a pu l'emporter sur de nombreuses demandes provenant de toute l'Europe, rapporte le DWI.
Le marketing se concentrera sur les États américains de Californie, d'Oregon et du Nevada sur la côte ouest, ainsi que sur la Caroline du Sud, la Floride et la Géorgie dans le sud-est du pays. Par ailleurs, le travail actuel des deux organisations de marketing aux États-Unis se poursuivra et sera aligné sur les projets financés par l'UE. Selon le DWI, le programme "Drink Different" est "destiné aux leaders d'opinion du commerce, de la gastronomie et des médias sur le marché américain". La culture européenne du vin est rapprochée des consommateurs américains "par le biais d'événements atmosphériques".
Pour Monika Reule, directrice de DWI, et Allan Sichel, PDG du CIVB, les avantages d'une promotion commune des vins d'Allemagne et de Bordeaux sont évidents : "Les États-Unis sont l'un des marchés étrangers les plus importants pour l'Allemagne et pour Bordeaux, sans que nos offres de cépages ne se chevauchent", explique Mme Reule, et Allan Sichel ajoute : "Une raison essentielle de notre coopération est également notre histoire et notre culture communes, ainsi que notre façon de profiter de la vie."
Aux États-Unis, la consommation de vin par habitant est d'environ onze litres par an, ce qui est nettement moins qu'en France (41,7 litres) ou en Allemagne (23,8 litres). Dans le même temps, seul un tiers environ des vins consommés aux États-Unis sont importés.
Pour les producteurs de vin allemands, les États-Unis sont donc le marché étranger le plus important depuis 2006. Avec un volume d'exportation de 172 000 hectolitres d'une valeur de 72 millions d'euros, environ un quart des recettes d'exportation de vin allemand y ont été réalisées au cours de la période de douze mois allant jusqu'en novembre 2018. Près de 200 000 hectolitres de vin d'une valeur de 280 millions d'euros ont été exportés de Bordeaux vers les États-Unis à la fin du mois de novembre de l'année dernière.
(uka)