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La ProWein Düsseldorf offre avec le système nouvellement développé Insights to Action (I2A) en tant que premier salon professionnel international un service numérique basé sur les données pour un visite de salon plus efficace. Selon un communiqué de la foire de Düsseldorf, I2A permet une orientation ciblée et des contacts au lieu d'une inondation d'informations. Il aide les visiteurs avant l'événement à trouver, comparer et planifier plus rapidement les exposants et les produits pertinents. Pendant le salon, il devrait permettre une meilleure orientation ainsi que des notes numériques. Ces informations servent ensuite à traiter les contacts et soutiennent ainsi une prise de décision plus rapide pour les professionnels.
I2A a été développé sur la base d'une analyse scientifique du comportement décisionnel des acheteurs de vin B2B. Pour cela, Kerstin Houf, responsable de projet senior de la ProWein, a collecté des données de visiteurs professionnels de salons du vin pour son mémoire de maîtrise à l'Université de Burgenland. Le cœur de l'étude était la question de savoir comment les visiteurs se préparent pour le salon, quelles informations sont réellement pertinentes pour leur prise de décision et selon quels critères ils choisissent les exposants et les produits. Les résultats ont directement contribué à l'évolution des services numériques de ProWein, comme l'explique Houf : « Mon analyse a montré à quel point des structures claires et des contenus pertinents sont importants pour des décisions éclairées. C'est exactement ce que met en œuvre I2A : les visiteurs professionnels trouvent plus rapidement ce dont ils ont besoin, et les exposants deviennent visibles là où les décisions d'achat se prennent. »
La ProWein Düsseldorf se déroulera du 15 au 17 mars 2026.
(al; Image : Andreas Wiese)
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