Enfin! J'attendais ce livre pour plusieurs raisons. D'une part, parce qu'il explique enfin concrètement aux viticulteurs et aux négociants en vin comment utiliser avec succès les nouveaux médias dans le marketing. D'autre part, parce que j'ai suivi personnellement ce livre de près, ainsi que Wein-Plus, dès sa création, et que l'on est donc naturellement doublement impatient de voir le résultat.
Pour décrire le contenu, je vais faire simple et utiliser le communiqué de presse du livre:
Le livre "Weinmarketing - Das Praxishandbuch" d'Alexander Schreck explique ce que les viticulteurs et les négociants en vin doivent savoir des achats en ligne, des médias sociaux, de Twitter, de Youtube et de Google pour pouvoir communiquer et faire de la publicité avec succès.
Les professionnels du vin ne sont souvent pas des professionnels du marketing. Mais sans le bon marketing, il devient de plus en plus difficile de réussir avec ses vins sur un marché de plus en plus complexe. Internet a tout changé. Ceux qui entretiennent méticuleusement leurs vignobles et travaillent intensivement dans leur cave ou qui attirent les clients dans leur magasin grâce à un bon assortiment et à des événements intéressants ne comprennent souvent que peu de choses à la révolution numérique. Pourtant, elle modifie de fond en comble la communication, la publicité et le marketing du secteur viticole. Une fin n'est pas en vue.
Le livre "Weinmarketing - Das Praxishandbuch" d'Alexander Schreck accompagne ce changement. Il explique aux professionnels du vin, de manière immédiatement compréhensible, comment en tirer profit sans avoir recours à des agences coûteuses. Alexander Schreck ne s'intéresse pas au nombre encore restreint de commerçants et de viticulteurs qui maîtrisent l'utilisation des médias sociaux, mais à la grande majorité d'entre eux qui n'y sont guère familiarisés. Il transmet dans un langage facile à comprendre toutes les bases et des connaissances pratiques immédiatement applicables. Car être présent ne fait plus tout depuis longtemps. Il faut le faire correctement, sinon les budgets, les efforts et l'engagement partent en fumée.
"Weinmarketing - Das Praxishandbuch" fournit des faits, des idées et des stratégies immédiatement compréhensibles sur le marketing sur Internet, le marketing mobile, les médias sociaux, les réseaux et la gestion de la relation client. Il s'adresse à tous ceux qui "prennent en main leur marketing sans pour autant renoncer au professionnalisme", souligne Alexander Schreck. C'est pourquoi les bases nécessaires à un marketing efficace ne manquent pas, qu'il s'agisse des relations publiques, de la présence sur les salons ou des pièges juridiques complexes liés à l'exploitation d'une boutique en ligne. Le livre est facile à lire, bien structuré et contient les bases du marketing nécessaires aux viticulteurs et aux négociants. Schreck transmet une pratique éprouvée en bonus, un contexte intéressant, des exemples compréhensibles, des informations importantes et de bons conseils. A cela s'ajoutent de nombreuses interviews passionnantes avec des experts en marketing et des personnalités du monde du vin - par exemple avec la célébrité de la télévision et propriétaire de domaine Günter Jauch, son maître de chai Andreas Barth, le célèbre blogueur et faiseur de vin Dirk Würtz ainsi que Utz Graafmann, fondateur et directeur du réseau de vins Wein-Plus.
Tout cela a été soigneusement recherché et rédigé de manière compréhensible par un expert en marketing du vin: Alexander Schreck, économiste d'entreprise et formateur PNL, s'occupe depuis plus de dix ans de psychologie et de communication dans le marketing et la vente. Ces dernières années, il a travaillé dans la distribution du vin et le marketing événementiel, et a collaboré de manière intensive avec des viticulteurs, des négociants et des distributeurs de vin. Aujourd'hui, Schreck travaille comme directeur de Wein-Plus Eventmarketing GmbH.
Robert Göbel, professeur de management et de conseil à l'université de Geisenheim, recommande également ce livre: "Le marketing mobile, les médias sociaux et les réseaux d'information sont en train de devenir les outils standard de la commercialisation moderne du vin. Pour la première fois, ceux-ci sont expliqués de manière complète et claire pour les praticiens de la vente de vin, de manière compréhensible même pour les débutants en la matière". Il se lit aussi très bien de manière sélective et est rempli de check-lists et de conseils d'experts qui aident immédiatement au quotidien.
Comment fonctionne Google Adwords - et quand est-ce le bon outil dans le mix publicitaire? Qu'apporte réellement Twitter? Qu'offrent les systèmes de blogs? Comment utiliser un système CRM pour le suivi des clients? Qu'est-ce qui compte vraiment dans une foire aux vins? Schreck répond à ces questions de manière complète, approfondie et compréhensible: "Je veux dissiper la peur de l'inconnu en montrant à quel point ce marketing peut être facilement intégré dans le travail quotidien. Le marketing du vin n'est pas un mal nécessaire à côté du travail proprement dit. Le marketing du vin est un plaisir", explique-t-il pour expliquer son approche. Et n'ayez crainte: il ne recommande pas de faire appel immédiatement à des experts Internet coûteux. Au contraire. Il dit: "Il peut être surprenant de constater que le marketing professionnel ne coûte pas nécessairement beaucoup d'argent". Il suffit de le faire correctement. Et être ouvert à la nouveauté. Ce changement de l'analogique au numérique dans le commerce du vin, "Weinmarketing - Das Praxishandbuch" l'explique de manière fondée, pratique et immédiatement compréhensible.
Si vous souhaitez que certains termes techniques mentionnés ici soient expliqués plus en détail, vous trouverez sous le lien suivant la signification de tous les termes courants du marketing en ligne décrits encore plus précisément.
Alexander Schreck:
Marketing du vin - Le manuel pratique
Pratique du marketing et applications des nouveaux médias pour les producteurs de vin et les négociants en vin.
Maison d'édition Gebrüder Kornmayer
Prix 24,90 euros